INSTITUTO DE CAPACITACIÓN
INMOBILIARIA DE LA CAMARA INMOBILIARIA ARGENTINA
CARRERA: CONSULTOR INMOBILIARIO
PSICOLOGIA SOCIAL
PROF. RAJO ALICIA
AÑO LECTIVO 2016
Objetivo de la asignatura
Esta asignatura tiene como objetivo general,
que los alumnos, a partir de procesos de análisis reflexivos, comprendan y
construyan conocimientos críticos sobre la influencia de la cultura y la
sociedad en el individuo, específicamente en la personalidad, desde su nacimiento y a lo largo de toda su
vida; posibilitando la transposición de la teoría a la práctica profesional en
situaciones o contextos cambiantes y complejos de la sociedad en la que
vivimos.
Competencias Genéricas
La asignatura intenta desarrollar conceptos nodales en lo
concerniente a:
La comprensión de la conducta y personalidad de los actores
sociales insertos en una cultura que
determinan una manera de ser y hacer particular.
La interacción afectiva en la situación grupal y social.
El establecimiento de vínculos en el campo de trabajo teniendo
como base la escucha y la demanda en la actividad profesional.
Específicas
a) De conocimiento
Comprender el objeto de estudio de la psicología, sociología y la
psicología social para una correcta intervención en la práctica.
Comprender la dinámica de
funcionamiento en la vida psíquica.
Reconocer, comprender, conceptualizar y aplicar los contenidos que
favorezcan y desarrollen la actividad profesional
b) De habilidades
Apertura y flexibilidad frente a la diversidad de contenidos que
son el soporte al desarrollo de la profesión
Anticipar y organizar los tiempos para un aprendizaje eficaz.
Desarrollar estrategias de estudio que posibiliten el dominio de
los temas a desarrollar.
c) Actitudinales
Generar una posición frente al material de estudio que posibilite
la comprensión global totalizadora y humanizante del ser social.
d) Procedimentales
Lograr las destrezas de intervención desde la teoría articulándola
con la práctica en una sociedad compleja y cambiante.
Metodología docente
La metodología de estudio consistirá en lograr una certera
comunicación con el alumno, a través de:
a)
Clases expositivas, explicativas, informativas, participativas
prácticas, discusión dirigida, análisis documental, resolución de
situaciones-problema, análisis de casos.
b)
El pizarrón será el recurso para la realización de distintos tipos
de cuadros explicativos de la teoría a desarrollar.
c) La metodología de
trabajo es fundamentalmente grupal dada
la asignatura, teniendo en cuenta los 3 momentos principales de la clase:
inicio, con recuperación de saberes previos de los alumnos a través de
diferentes dinámicas; un desarrollo con actividades específicas e
intencionalmente planificadas y; un cierre con evacuación de dudas y espacios
de reflexión del alumnado.
Regularidad
y evaluación
El alumno deberá cumplir
con los siguientes requisitos para aprobar la materia:
- Asistencia presencial obligatoria que el instituto establezca: cuatro (4) inasistencias como máximo. Treinta minutos (30´) de retraso se considerará media falta.
- Participación activa de cada uno de los alumnos en la clase, obteniendo así una nota conceptual.
- Parcial: individual y escrito.
- Trabajo práctico obligatorio: formación de grupos, análisis de una película a designar, aplicando los conceptos de las unidades.
Material de la cátedra
·
Bleger, José: Psicología de la
conducta. -Ed. Eudeba.- Ed. Bs. As- Ed.1964.
·
Whittaker, James: Psicología. -Ed. Interamericana S. A.- México-
Ed 1968.
·
Schova, Josefina y VERTHELYI, Renata: Psicología general y de la personalidad. -Ed. Crespillo.- Bs. As. -
Ed. 1970.
·
Bleichmar, Silvia: Clínica Psicoanalítica y neogénesis- Ed.
Amorrortu -Bs. As. - Ed. 2000
·
Talaferro, Alberto: Curso Básico de Psicoanálisis.- Ed. Amorrortu -Bs.
As. - Ed. 1996
·
Waisbrot, Daniel y García, Mercedes : Pichon Rivière. Una vuelta en espiral dialéctica.- Ed. Centro
Editor Argentino- Bs. As. - Ed. 1981.
·
Pichon Riviere, Enrique: Del
psicoanálisis a la Psicología social. Tomos I, II y III.- Ed. Nueva Visión- Bs. As -
Ed. 1977.
·
Watzlawick, Paul: Teoría de la
Comunicación humana- Ed. Heder- Barcelona-
Ed. 1978.
·
Watzlawick, Paul: ¿Es real la
realidad?.-Ed. Heder-
Barcelona- Ed. 1981
- Levingston Rodolfo- La muerte del Living Room” Cirugía de Casas”- Ed. Cap. Ed. - Bs. As. – Ed. 1990
- Saramago, José: El cuento de la isla desconocida;
Bibliografía sugerida
- Barry E. Collins, Harold Guetzkow Psicología Social. Editorial El Ateneo. Bs.
As.
- Bleger
José Psicología de la conducta. Ed. Eudeba. Bs. As. 1970
- Sigmund
Freud, Obras Completas. Tótem y Tabú. Tomo II Biblioteca Nueva.
- Bleichmar
Silvia, Clínica Psicoanalítica y Neogénesis. Amorrortu Bs. As. 2000.
- Gillón Sivia , Rossi Ana, Dovini María Cristina Psicología General Editorial Kapelusz 1980
- Sigmund
Freud, Obras Completas “Mas allá del principio del placer”.Tomo III
- Whittaker,
James. Psicología. Ed Interamericana S.A. México 1968.
- Schova Josefina y Verthelyi, Renata; Psicología general y de la personalidad Ed. Crespillo. Bs. As. 1970.
- Talaferro, Alberto: Curso Básico de Psicoanálisis.- Ed. Amorrortu -Bs. As. - Ed. 1996
- Kingsley Davis: La Sociedad humana. Tomo I. Ed.
Eudeba. Bs. As. Cap. XI
- Mayer Kart.Clase y Sociedad. Ed. Paidos. Bs. As.
197
- Pichón Rivière. Enrique. El Proceso Grupal. Del
Psicoanálisis a la Psicología Social – Ed. 1986
- Herbert A. Thelen. Dinámica de los grupos en
acción Editorial Escuela.
- Barry E. Collins, Harold Guelzkow. Psicología Social. De los
Procesos de Grpos en la adopción de decisiones. Editorial El Ateneo.
- Maldavsky, David: Procesos y estructuras
vinculares. Ed. Nueva Visión. Bs. As. 1991
- Grimberg, León, Langer, Marioe y Rodrigué, Emilio: Psicoterapia del Grupo. Ed. Paidos. Bs As. 1961. Cap. VI
CRONOGRAMA DE TEMAS CLASE
POR CLASE
DIA 21/03-31/03
Presentación de la docente y del alumnado. Presentación
de la materia, modalidad de trabajo. Pautas y consignas para la realización del
trabajo práctico obligatorio y modalidad de parcial.
Unidad 1
Introducción:
Psicología, Sociología, Psicología social. Formación de grupos y puesta en
común de los conceptos. Clase grupal.
DIA 28/03-07/04
Unidad 2
Sociedad.
Cultura. Valores y estereotipos. Clase expositiva con ayuda del material de
cátedra.
Lectura del
material “No es natural”. Debate grupal sobre el texto.
DIA 04/04-14/04
Unidad 3
Interacción
entre el hombre y el medio. Conducta. Caracteres básicos de la conducta. Áreas de la conducta.
Conducta y
personalidad. Temperamento. Carácter. Personalidad.
Clase
expositiva.
DIA 11/04-21/04
Unidad 4
Vínculo interhumano. Vínculo afectivo. La
identificación como doble proceso. La necesidad de la vida afectiva. Vínculo
social. Clase explicativa.
Unidad 5
Dinámica de la conducta. Teoría
psicoanalítica. El estudio del inconsciente. Proceso de represión. Estructura
dinámica del aparato psíquico. Primer y segundo esquema del aparato psíquico.
Clase expositiva.
DIA 18/04-28/04
Mecanismo de
defensa: represión, proyección, introyección, regresión, desplazamiento,
formación reactiva, negación, racionalización y sublimación.
Clase expositiva y cuadros en el pizarrón.
DIA 25/04 – 05/05
Unidad 6
Grupo. Grupo
primario y secundario. Condiciones para la formación de grupos. Modalidad de
relación. Cohesión positiva y negativa. Grupos de status y de referencia. Clase
explicativa.
DIA 02/05 – 12/05
Parcial escrito e individual. Cuestionario de
cinco preguntas a desarrollar. Unidades 1 a la 6.
Lectura de fotocopia “Retornar a casa”. Clase
grupal.
DIA 09/05 – 19/05
Unidad 7.
Vínculo entre potencial cliente y el
consultor. ¿Qué significa consultar? ¿A qué denominamos resolver la consulta?
Definición de consulta. Clase expositiva con ayuda del material de cátedra.
Recepción del cliente. Lenguaje. Calidad de
atención. La imagen de la empresa. El primer contacto con el potencial cliente.
Consulta y anamnesis. Entrevista, regla básica de la misma. Diferencia entre
oír y escuchar. Clase expositiva.
DIA 16/05-26/05
Campo de la entrevista. Atención flotante.
Encuadre fijo, tiempo, duración, lugar y objetivos. Diferencia entre encuadre
fijo y rígido. Contingencias. Entrevistas abiertas y cerradas. Fin de la
entrevista. Multideterminación del cliente. Familia como sistema relacional.
Crisis. Duelo. Fantasías. Proyecto. Clase expositiva.
DIA 23/05 – 02/06
Unidad 8.
Motivación. Conducta. Conflicto. La
motivación de la conducta. Motivaciones conscientes e inconscientes. Motivación
y conflicto. Tipos de conflicto. Conflicto y frustración. Clase expositiva con
ayuda del pizarrón.
Análisis de la fotocopia “Se vende”. Clase
grupal.
DIA 30/05 – 09/06
Unidad 9.
Presentación de la teoría de Pichón Rivière.
Sujeto de la necesidad. Definición de
grupo operativo. Tarea, pre-tarea, proyecto. Teoría del cono invertido:
afiliación, pertenencia, cooperación, comunicación, aprendizaje, telè. Clase
expositiva.
DIA 06/06-16/06
Unidad 10.
Roles: portavoz, chivo emisario, líder. Tipos
de liderazgo: autocrático, Laissez Faire, demagógico, democrático. Importancia
de la técnica de grupo operativo en el desempeño del rol del consultor
inmobiliario. Clase expositiva.
Entrega del trabajo práctico obligatorio
grupal.
Análisis de una película a designar
trabajando las unidades 7 a 10.
DIA 13/06-23/06
Defensa de los T.P. en los diferentes grupos.
Exposición de los integrantes.
Clase grupal.
DIA 27/06-30/06
Cierre de notas. Regularidad. Lectura de
anexos del material de la cátedra.
Clase grupal.