INSTITUTO DE CAPACITACIÓN
INMOBILIARIA DE LA CAMARA INMOBILIARIA ARGENTINA
PSICOLOGIA SOCIAL II
PROF. RAJO ALICIA
AÑO LECTIVO AGOSTO 2015
Objetivo de la asignatura
Esta asignatura tiene como objetivo general,
que los alumnos, a partir de procesos de análisis reflexivos, comprendan y
construyan conocimientos críticos sobre la influencia de la cultura y la
sociedad en el individuo, específicamente en la personalidad, desde su nacimiento y a lo largo de toda su
vida; posibilitando la transposición de la teoría a la práctica profesional en
situaciones o contextos cambiantes y complejos de la sociedad en la que
vivimos.
Competencias
Genéricas
La asignatura intenta desarrollar conceptos nodales en lo
concerniente a:
La comprensión de la conducta y personalidad de los actores
sociales insertos en una cultura que
determinan una manera de ser y hacer particular.
La interacción afectiva en la situación grupal y social.
El establecimiento de vínculos en el campo de trabajo teniendo
como base la escucha y la demanda en la actividad profesional.
Específicas
a) De conocimiento
Comprender el objeto de estudio de la psicología, sociología y la
psicología social para una correcta intervención en la práctica.
Comprender la dinámica de
funcionamiento en la vida psíquica.
Reconocer, comprender, conceptualizar y aplicar los contenidos que
favorezcan y desarrollen la actividad profesional
b) De habilidades
Apertura y flexibilidad frente a la diversidad de contenidos que
son el soporte al desarrollo de la profesión
Anticipar y organizar los tiempos para un aprendizaje eficaz.
Desarrollar estrategias de estudio que posibiliten el dominio de
los temas a desarrollar.
c)Actitudinales
Generar una posición frente al material de estudio que posibilite
la comprensión global totalizadora y humanizante del ser social.
d)Procedimentales
Lograr las destrezas de intervención desde la teoría articulándola
con la práctica en una sociedad compleja y cambiante.
Metodología docente
La metodología de estudio consistirá en lograr una certera
comunicación con el alumno, a través de:
a)
Clases expositivas, explicativas, informativas, participativas
prácticas, discusión dirigida, análisis documental, resolución de
situaciones-problema, análisis de casos.
b)
El pizarrón será el recurso para la realización de distintos tipos
de cuadros explicativos de la teoría a desarrollar.
c) La metodología de
trabajo es fundamentalmente grupal dada
la asignatura, teniendo en cuenta los 3 momentos principales de la clase:
inicio, con recuperación de saberes previos de los alumnos a través de
diferentes dinámicas; un desarrollo con actividades específicas e
intencionalmente planificadas y; un cierre con evacuación de dudas y espacios
de reflexión del alumnado.
Regularidad
y evaluación
El alumno deberá cumplir
con los siguientes requisitos para aprobar la materia:
- Asistencia
presencial obligatoria que el instituto establezca: cuatro (4)
inasistencias como máximo. Cuarenta minutos (40´) de retraso se
considerará media falta.
- Participación
activa de cada uno de los alumnos en la clase, obteniendo así una nota
conceptual.
Parcial: individual y
escrito.
Trabajo práctico
obligatorio: formación de grupos, análisis de una película a designar,
aplicando los conceptos de las unidades.
BIBLIOGRAFÍA OBLIGATORIA
Material de la catedra
BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA
BLEGER, JOSÉ: Temas de
Psicología .Ed .Nueva Visión .Bs As 1971
HALEY, JAY: Seminario sobre familia: Una perspectiva sistémico
cibernética
STRAUSS, LEVY: La familia
PICHÓN RIVIERE ENRIQUE: El proceso grupal
.Del psicoanálisis a la psicología social.
PSICOLOGÍA SOCIAL II
CRONOGRAMA DE TEMAS
LIC: ALICIA MIRIAM RAJO
DIA 10/08-11/08
Presentación de la materia, modalidad de trabajo. Pautas y
consignas para la realización del
trabajo práctico obligatorio
Revisión de aparato psíquico y mecanismos de defensa.
DIA 18/08-24/08
Unidad 1: objetivo del vínculo entre potencial cliente y el
consultor. ¿Qué significa consultar? ¿A qué denominamos resolver la consulta?
Definición de consulta. Clase expositiva con ayuda del material de cátedra.
DIA 31/08-25/08
Unidad 1
Recepción del cliente. Lenguaje. Calidad de atención. La imagen de
la empresa. El primer contacto con el potencial cliente. Consulta y anamnesis.
Entrevista, regla básica de la misma. Diferencia entre oír y escuchar.
Clase expositiva.
DIA 01/09-07/09
Unidad 1
Campo de la entrevista. Atención flotante. Encuadre fijo, tiempo,
duración, lugar y objetivos. Diferencia entre encuadre fijo y rígido.
Contingencias.
Clase expositiva.
DIA 08/09-14/09
Unidad 1
Objetivo de la entrevista. Fin de la entrevista. Lenguaje
corporal. Territorios y zonas. Territorio y propiedad. Espacios de poder. Tipos
de entrevista. Entrevista abierta y cerrada. Manifestaciones del cliente. La
familia.
Clase expositiva.
DIA 15/09 – 21/09
Multideterminación del cliente. Familia como sistema relacional.
Crisis. Duelo. Fantasías. Proyecto.
Clase expositiva.
DIA 22/09 – 28/09
Analisis de fotocopia ‘se vende’. Aplicación de los conceptos
aprendidos.
DIA 29/09 – 05/10
Parcial individual y escrito.
DIA 06/10-19/10
Unidad numero 3
Devolución de parciales. Corrección de conceptos erróneos comunes.
Presentación de la teoría de Pichón Rivière.
Sujeto de la necesidad.
Definición de grupo operativo. Tarea, pre-tarea, proyecto.
Teoría del cono invertido: afiliación, pertenencia, cooperación,
comunicación, aprendizaje, telè.
DIA 13/10 – 26/10
Roles: portavoz, chivo emisario, líder. Tipos de liderazgo:
autocrático, Laissez Faire, demagógico, democrático. Importancia de la técnica
de grupo operativo en el desempeño del rol del consultor inmobiliario.
DIA 20/10 – 02/11
Entrega de T.P. obligatorio. Coloquio grupal.
DIA 27/10-12/11
Devolución individual y grupal. Coloquio.
DIA 03/11
Mediación.
DIA 10/11-16/11
Cierre de notas.
Regularidad.
DIA 17/11
Repaso examen final.
DIA 23/11-24/11
Reincorporación y
recuperatorio.
Exámenes finales.
Fecha a designar.
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